10 модуль
Продажи
Начинаем правильно продавать и обрабатывать возражения
10 модуль.

В этом модуле 3 урока, они помогут увеличить количество продаж и эффективнее донести ценность своего проекта до клиентов!)

Итак, 3 урока:
В 1 уроке разбираем скрипты продаж, это заранее заготовленные шаблоны (но живые!) разговора
Во 2 уроке учимся обрабатывать 5 основных возражений клиентов
В 3 уроке усиливаем свои офферы и в общем учимся правильно строить разговор о ценностях проекта с клиентом

Вперед!
Важные моменты 1 урока по скриптам:

1. Нужно иметь заготовленные скрипты разговора с клиентом, чтобы вы управляли разговором
2. "Не бросаем" клиентов, всегда назначаем следующий шаг взаимодействия

Кол-во взаимодействий с клиентом при офлайн-проекте:
1 звонок - назначение: после получения заявки звоним и назначаем на пробную тренировку
2 звонок - подтверждение: за день до тренировки (и в день тренировки, если она вечером) звоним подтверждаем приход на пробное занятие
3 звонок - перенос: в случае, если клиент не пришел на пробное занятие, звоним переносим на следующий день
Важные моменты 2 урока по обработке возражений:

1. Каждое возражение - недостаток донесенных ценностей
2. Возражения - это не страшно, нужно просто их обрабатывать, это такой же обычный этап продаж
3. Выписываем себе 5 основных возражений и их обработку, заучиваем
Важные моменты 3 урока по ХПВ-офферам:

1. Говорим о характеристиках своего проекта, это то, что можно измерить (длительность, цена, формат занятий, категория занятий, кол-во кураторов, кол-во модулей/блоков в курсе)
2. Рассказываем о преимуществах, т.е. в чем отличие нашего проекта от других (иногда это может быть очевидной вещью, например, ответы на вопросы в чате, но другие об этом просто не упомянули у себя в описании проекта)
3. Указываем на выгоды клиента - чем конкретно ему будет полезен проект/ продукт

ХПВ - это не только об офферах, это о том, как должны строится посты, тексты на сайте, живой разговор с клиентом
Презентация 1 урока по скриптам:
Презентация-шпаргалка 2 урока по возражениям:
Презентация 3 урока по ХПВ-офферам:
Твое домашнее задание на этот модуль:
1. Выписать себе скрипты
2. Выписать себе обработку возражений
3. Прописать для примера 5 ХПВ-ВПХ офферов по своему проекту
Куда сдавать ДЗ:
1. Переходим по ссылке ниже (это папка на Google Диск)
2. Заходим в папку своего тарифа
3. Заходим в папку со своим именем
4. Заливаем туда выполненное ДЗ
Сдать ДЗ (для тарифов PRO и PREMIUM)
Как тебе наш 10 модуль?